网站建设电话
  • 幻灯2
  • 幻灯片1
中国润滑油经销商再发展之路

  历经20余年,中国润滑油市场从洋品牌一统天下,到今天,洋品牌和国产民族品牌二分天下,中国的润滑油经销商一直发挥着极为重要的发展催化作用。 从初期挨家服务供货给摩托车修理店,进入到迅猛发展的中国汽车维修服务时代,在伴随着中国汽车业快速成长中,他们黯然发现那些曾经“属于自己的市场机会” 发生了变化,或者正在消失,同时自己也在老去。 选择继续向前还是放弃润滑油业务成为一个尖锐的问题。

  但是,我们发现老经销商想放弃润滑油业务的还是少数的。 原因很简单,自己打拼的二十多年,在当地市场有那么一群忠实客户,即便因为相关品牌退市,甚至停止经销合作,这些经销商还是会见一步,行一步,奋力生存下去。 “我们还能干什么,去开餐馆吗?”福建一经销商说道,同时他还在为下一代考虑,要找份好工作谈何容易。

  很多老一代经销商都依靠国际知名品牌发家致富。 但这些年来,受国际品牌之间并购影响,品牌数量缩减了。 美孚并购埃索,埃索品牌消失了。BP并购嘉实多后,BP品牌的声音弱了,道达尔并购埃尔夫品牌,现在埃尔夫品牌处在了热议中。每次并购对相关经销商来说都是一个脱变——选择继续向前还是选择重新开始?

  还有多少新的选择?如今再选择知名品牌,无论是国际还是本国的,如长城,昆仑,美孚,壳牌和嘉实多,合作的机会都非常小。除了激情,你必须拥有非常雄厚资金实力和强大的渠道运作管理能力。

  习惯了与国际品牌合作的经销商会关注一些新的、在中国处于成长期的国际二线品牌。 遗憾的是,拥有石油公司背景,有自主研发能力,能证明在中国市场长期投入品牌和市场支持的公司寥寥可数,选择机会并不多。

  有中东和亚太区知名品牌正在非常积极开发中国市场,价格有优势。但经销商要深度了解品牌的长远规划与管理文化仍有很长的路要走。

  中国民族创新品牌一直在努力寻求突破,无论是自己独立运作还是与海外品牌合作,再现当年统一润滑油的风光是他们的梦想。我们的经销商要有突破性的营销理念和不懈努力方可预见未来。

  还有多少选择?创新科技和互联网时代,市场规则在变,属于传统产品的润滑油面临无处不在的挑战。别忘了,新一代年轻经销商定将在成长中寻求突破,我们没有理由悲观。

文章精选