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掌握这些方法可搞掂润滑油经销商开发终端难问题?

  润滑油经销商开发终端难?你知道要如何做吗?

  首先要规划好路线,根据当地的地理位置环境、人口数量分布、以及消费能力来划分区域,把每天下乡铺货的线路规划出来,这样有利于经销商朋友的管控,而且能详细了解到每条线路所发生的情况。

  线路分析

  根据每天铺货线路的划分,详细了解当天所走路线的一切情况?总共有多少家网点?有多少家是已经开发合作的?多少是没有开发的?什么原因没有开发成功?有多少终端是竞品经销商的客户?有没有办法及能力争取过来?

  解决方案

  为什么没有开发成功?是嫌弃产品没有利润?产品不好?竞品过于强势?消费能力不行?还是产品和渠道部匹配?

  很多时候,开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样,都需要一个过程,在很多时候,去开发新终端的时候不要太过于着急,你得让他有一个适应你的过程,特别是新品开发,要有耐心!

  一个新品到市场是需要一个过程,很多事情不能操之过急,新品很多终端都有抵触心理,因为大家都没有听说过,更没有卖过,不知道卖得好不好,怕砸到手里,更担心售后没有保证,占地方不说,出现临期或者过期产品没有人员服务及维护怎么办?

  想让终端接受你,你就要给他一个合理的理由,其实只要产品过得去,没有质量问题,终端都能卖出去,主要取决于终端想不想卖?肯不肯卖,去不去推销你的产品?再好的新品,终端店主不去推销,放在那,也卖不出去几件产品!

  给终端店主一个合理的理由,想办法让他相信你是在帮助他赚钱,而不是给他你赚了他多少钱的感觉?千万不要让终端有这样的感觉,如果一旦有了这样的感觉,你将前功尽弃,一切努力都白费了。

  很多人去开发终端,去一次,终端店主拒绝后,他就不再去推销了,在他心里就认定这家终端不会开发成功了,直接给自己设定了一个限制,做销售首先要脸皮厚,有耐心,能坚持住,要持续、重复、不间断的去拜访,让他们感觉到你的诚意,用实际行动来证明你的价值在!

  当看到终端店主非常忙的时候,适当的帮助他,一切以服务为前提,人都是感性动物,用你的真诚去感动他们!坚持住,你就是最后的赢家,满足终端的真实需求!

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